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~~雅各布专栏 —— 专注行业第一品牌商业模式研究~~~

来源：Alagar R

雅各布专栏是一个拥有 5 万名 CxO 的知识内容社区，也是职场不同角色的CxO（Qualified CxO & Intrapreneurs & Entrepreneur）造就增长的首选孵化平台。

创始人雅各布拥有丰富的职业经历，曾任 Nike 大中华区 CxO负责零售，供应链，数字化；LVMH affiliate Trendy Group CxO负责并购，品牌数字化转型；东方国际Lily女装CxO负责战略及数字化；微软合资公司CxO负责产品及解决方案构架；J&J和Eli Lily医药公司负责IT和Compliance。

创始人也是持续创业者，尤其在半导体，品牌零售，生命科学，新能源等赛道。

（以下为正文）

作为一名数字营销专家，我遇到了许多成功的品牌，但耐克的营销策略确实很特别。Nike 的突出之处在于，它不仅仅是销售鞋子或运动服，而是与世界各地的人们建立深厚的联系。耐克通过启发和激励他们的受众，让他们感觉自己是更大事物的一部分，从而掌握了营销艺术。事实是，耐克每年仅在广告上就花费超过 40 亿美元，这表明他们对营销工作的投入是多么认真。

让 Nike 的策略更有趣的是他们如何将创新理念与智能数字营销技术相结合。他们通过利用社交媒体、与影响者合作以及创建个性化内容来与受众互动，找到了完美的平衡。标志性的“Just Do It”口号不仅仅是一个朗朗上口的短语，它还是一个引起全球数百万人共鸣的信息。在这里，让我们探讨 Nike 营销策略的关键要素，以及他们如何继续在营销领域保持领先地位，同时保持客户的灵感和参与度。让我们仔细看看耐克营销成功背后的辉煌。

耐克简史和背景

耐克由 Bill Bowerman 和 Phil Knight 于 1964 年创立，当时名为“Blue Ribbon Sports”。他们最初分销由日本公司 Onitsuka Tiger（后来成为 Asics）生产的鞋子。在与该品牌建立成功的合作伙伴关系后，他们决定创建自己的鞋履系列，并于 1971 年将名称更改为“耐克”——灵感来自希腊胜利女神。

Nike 通过引入新的创新技术，例如在鞋中加入“Nike Air”缓震系统，并与专业运动员建立关系，彻底改变了运动服装行业。几十年来，Nike 已发展成为一个全球品牌，其产品不仅限于运动鞋，还包括服装、设备和配饰。今天，Nike 是性能、力量和自我提升的代名词。该公司是世界顶级运动服装品牌之一，其营销策略是其继续引领行业的重要组成部分。

目标受众和细分

Nike的营销策略在针对广泛的客户方面做得非常出色，但它针对特定群体定制了营销工作。他们是这样做的：

人口统计数据：耐克主要针对 18 至 34 岁的年轻人，他们是活跃、注重健身并寻求高质量产品的群体。但耐克也迎合了所有年龄段的人，从需要第一双鞋的孩子到寻找舒适、时尚运动服的老年人。

心理统计学：耐克吸引那些想要推动自己和提高的人，无论是在运动还是生活的其他领域。Nike 的客户通常受到成功、发挥潜力和成为最好的自己的渴望的激励。他们寻找具有共同价值观的品牌，而 Nike 恰好提供了这一点。

行为细分：耐克的营销策略针对忠于体育文化并喜欢锻炼的人，无论他们是职业运动员还是刚刚开始健身之旅。购买 Nike 产品的用户通常会与品牌互动，通常会在新品发布时购买，并关注健身界的趋势。他们也欣赏质量并愿意为此付费。

Nike 的品牌理念

Nike 的品牌推广是鼓舞人心的信息和视觉元素的强大组合，能引起受众的共鸣，这不仅仅是关于鞋子;这是关于在情感层面上与人建立联系。

口号：“Just Do It”：Nike 的口号简单但有影响力。“Just Do It”鼓励人们采取行动，无论是跑马拉松、克服挑战，还是只是迈出实现大事的第一步，这句话是激励性的，它激发了人们想要做得更多、成为更多人并突破极限的愿望。

标志：Nike 的 “Swoosh” 是世界上最知名的标志之一。swoosh 象征着速度、运动和进步。它直观地提醒着公司的使命是帮助运动员（或任何追求伟大的人）前进，这个标志很容易被发现，它立即让人想起 Nike 的赋权信息。

情感吸引力：Nike 的营销策略是围绕着能激发人们灵感的故事而建立的。Nike 经常关注克服困难取得成功的运动员。这些真实的故事与人们有着深厚的联系，因为他们在这些斗争和胜利中看到了自己。Nike 的信息很明确：只要不断前进，任何人都可以成功。

营销组合分析（耐克的 4P）

营销组合包括每家公司都需要考虑的四个关键领域：产品、价格、地点和促销。Nike 针对这些领域的营销策略对其成功都很重要。

产品： 耐克提供范围广泛的产品，而不仅仅是鞋子。该公司为几乎所有您能想到的运动生产服装、运动配件和设备，从跑步到足球再到篮球。耐克以其将新技术融入其产品而闻名，例如用于缓震的 Nike Air 和用于轻便、灵活的鞋子的 Flyknit，这些创新提高了表现，这对希望使用最佳工具来实现目标的运动员和健身爱好者很有吸引力。

价格：耐克被定位为高端品牌，这意味着其产品的价格通常高于其他品牌。但是，客户愿意为质量和性能付费。耐克还为不同的价位生产产品，例如虽然耐克的高端 Air Jordan 可能很贵，但也有更实惠的选择，例如他们的 Nike Pro 装备，它仍然以较低的价格提供优质的服务。

地点：耐克在许多地方销售其产品，以吸引尽可能多的人。他们在世界各地的城市拥有自己的零售店，客户可以在那里亲身体验该品牌。耐克的产品也可以通过他们的网站和应用程序在线购买，使消费者可以轻松地在家购物。此外，耐克的产品在 Foot Locker 等第三方商店、体育用品店，甚至沃尔玛等百货公司都有销售，扩大了其对各地客户的影响力。

促销：Nike 的促销策略旨在让人们对他们的产品感到兴奋，并让他们与品牌保持互动。这包括：

广告：耐克以其强大的广告而闻名，这些广告以运动员克服障碍、取得伟大成就和突破界限为特色。这些广告激励人们在自己的生活中采取行动。

代言：Nike 与勒布朗·詹姆斯、迈克尔·乔丹和塞雷娜·威廉姆斯等顶级运动员合作，推广他们的产品。这些运动员是榜样，他们与 Nike 的合作与欣赏他们才华的客户建立了信任。

活动和赞助：耐克赞助奥运会和 FIFA 世界杯等重大体育赛事。这些赞助使 Nike 获得了全球曝光率，并将该品牌与世界级运动员和著名赛事联系起来。他们还赞助各种运动员和团队以提高他们的知名度。

耐克的数字和社交媒体营销策略

在当今世界，数字和社交媒体营销对于品牌成功至关重要。Nike 是该领域的领导者，使用社交平台与客户建立联系。

社交媒体：耐克在 Instagram、Twitter、Facebook 和 YouTube 等平台上拥有数百万粉丝。他们使用这些平台来分享鼓舞人心的故事、推广新产品并与受众互动。Nike 还通过比赛、产品发布以及运动员和活动的幕后花絮与追随者互动。

社交媒体平台

主要目的

Instagram

3.019 亿

分享鼓舞人心的故事，推广产品，与观众互动

Facekbook

3900 万

商品促销、顾客互动和品牌故事讲述

Twitter

1020 万

实时更新、客户互动和相关内容

LinkedIn

600 万

企业新闻、工作机会、行业洞察

TikTok

720 万

分享创意、趋势驱动的内容，与年轻观众建立联系

Youtube

210 万

特色广告、运动员故事、产品展示

网红营销：Nike 与网红合作，包括顶级运动员和社交媒体名人，帮助营销他们的产品。有影响力的人分享他们自己使用 Nike 产品的经验，这鼓励他们的追随者查看该品牌。这些合作伙伴关系有助于 Nike 覆盖更多的受众并提高品牌信任度。

数字故事讲述：Nike 的营销活动通常以运动员或普通人取得非凡成就的有力故事为特色。这些故事与 Nike 的核心信息息息相关：坚持不懈会带来成功。无论是关于跑步者克服挑战的广告，还是关于某人打破个人记录的故事，Nike 的故事讲述都侧重于灵感。

Nike 应用程序：Nike 的应用程序，如 Nike Training Club 和 Nike Run Club，可帮助用户保持动力并跟踪他们的锻炼情况。这些应用程序提供个性化的培训计划，并为客户提供了一种每天与品牌互动的方式。这些应用程序还鼓励用户购买有助于他们实现健身目标的产品。

广告和赞助策略

Nike 的广告和赞助策略是其成功的重要组成部分。以下是 Nike 如何使用两者的详细介绍：

广告活动：耐克的广告通常侧重于斗争和胜利的故事。例如，他们以 Colin Kaepernick 为主角的“Dream Crazy”活动引发了全球对话。Nike 的广告总是鼓励人们在逆境中前进，它们以大胆和有影响力而闻名。

赞助：Nike 与著名运动员合作，包括勒布朗·詹姆斯等篮球明星、克里斯蒂亚诺·罗纳尔多等足球运动员和网球传奇人物塞雷娜·威廉姆斯。这些赞助帮助 Nike 成为消费者心目中的佼佼者，并将品牌与世界级性能联系起来。耐克还赞助了世界杯和奥运会等重大体育赛事，在全球观众面前展示其产品。

可持续发展和企业社会责任 （CSR）

Nike 致力于在其商业实践中更加可持续和负责任。方法如下：

可持续产品：耐克在生产过程中努力使用回收材料并减少浪费。他们的“Move to Zero”活动旨在通过在产品中使用可再生能源和可持续材料来创造零碳、零浪费的未来。

社会责任：Nike 参与了各种旨在帮助贫困社区、促进年轻人体育运动和确保包容性的计划。他们通过教育计划和体育活动支持当地社区，确保儿童和年轻人能够参加健身和运动，无论其经济背景如何。

环境责任：Nike 致力于通过关注其运营中的可持续性来减少其环境足迹，包括负责任地采购材料、减少碳排放和减少整个供应链中的浪费。

挑战和争议

尽管取得了成功，但 Nike 仍面临多项挑战：

劳工问题：耐克曾因海外工厂的劳动行为而受到争议，包括恶劣的工作条件。该公司已采取措施改善工厂条件，并提高人们对其努力提高供应链透明度的认识。

公关争议：耐克也曾参与过有争议的营销活动。例如，他们以科林·卡佩尼克 （Colin Kaepernick） 为主角的广告引发了赞扬和批评。虽然有些人支持卡佩尼克的信息，但其他人不同意。然而，耐克坚持其价值观，并坚持为社会问题挺身而出很重要。

关键要点和营销课程

以下是企业可以从 Nike 的营销策略中学到的一些重要经验教训：

消息传递的一致性：Nike 在其所有平台上始终如一地传达激励、赋权和毅力的信息。这种一致性有助于建立消费者信任的强大品牌形象。

情感联系： 耐克专注于与客户建立情感联系，这使其成为最受欢迎的品牌之一。人们不只是购买耐克产品;他们感到受到启发并与品牌信息相关联。

创新是关键：Nike 不断创新其产品、营销和数字战略。创新使品牌保持相关性并在竞争中处于领先地位。

Nike 的营销策略围绕创新、情感联系和强大的品牌价值而建立。通过专注于优质产品、创意广告以及与顶级运动员的合作，Nike 创造了一个与全世界人们产生共鸣的品牌。该公司有效地利用社交媒体、数字营销和赞助与受众互动，让他们感到受到启发和赋权。Nike 能够适应不断变化的市场趋势，同时忠于其核心理念，这帮助其保持了作为运动服装行业全球领导者的地位。返回搜狐，查看更多